自从微商火了之后,想加入这个行业赚钱的人也变得多了,遇到的问题也就多了。许多微商问到最多的问题:“有哪些微商营销技巧可以学习,微商怎么卖货赚钱?”其实,两个问题可以看成是一个,学会营销技巧就容易卖货,卖出货就能赚钱!

       微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得。

       1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了。

       2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

       3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

       4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地!所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

       5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

       6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

       7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

微商的五种思维:

除了卖货,你还需要什么?

       想做好微商,首先你要给自己定位,你是只想卖卖货,赚点零用钱,还是想给能提升自己能力,成为能赚房子、车子,并且有领导力的职位代理商。

       微商的思维是互联网思维的一种提炼升华,在今天创业,即使你不做微商,也必须要懂得微商的思维方式,他不仅通用于微商,也通用于各行各业。那么微商的五种思维方式都有哪些呢?

第一:以人为本,粉丝先行

        在过去传统互联网是流量思维,哪里有流量就去哪里推广。这在一些行业刚开始的时候是行得通的,比如早期,有的公司只要百度里开个推广账户做竞价排名,就可以很容易赚钱,在淘宝里面做直通车也可以很快成交订单。但是随着越来越多的同行加入,导致了获客的成本增加,流量越来越贵,线上平台买流量的优势不再明显。所以很多的品牌被迫寻找新的解决办法。所以微商的创始人们,一定要学会树立个人形象,打造属于个人的IP。吸引更多粉丝来关注你,建立属于自己的流量池,这样才能在粉丝存量中,提高增量。

第二:卖创业机会

       很多人对微商的认知有个误区,认为微商就是卖卖那些包治百病的“三无产品”,包括有很多的微商小白,做微商也是停留卖货层面。单纯的卖货跟倒买倒卖的二道贩子没有本质区别。纯卖货,无法形成自己的竞争壁垒,是做不大做不久的。

       做微商卖个人品牌,卖创业机会,比卖货更加重要。在微商的体系中,产品只是连接微商团队的媒介,当然货还是要卖的,不过要两手抓,一手卖货,一手卖创业机会,卖货是现在,积累粉丝卖发财机会是未来。卖货和卖机都会很重要,但是相比之下创业机会要比卖货重要的多。jasmine-bartel-8LtrMQfeDkQ-unsplash.jpg

第三:粉丝裂变思维

       我们都知道,微商最重要是的粉丝,对于粉丝的增长我们绞尽脑汁的想各种方法,以至于市面上或者朋友圈里,有什么关于粉丝的增长的课程从不会缺席。诸如《七天增加2000个粉丝,我是怎么做到的?》这样的标题党屡见不鲜,不得不承认这些机构利用了大多数微商人粉丝瓶颈的焦虑,不断的收割粉丝。

       做微商加好友,我看到的最多方式是,利用自己的仅有的200个好友帮忙转发二维码,有时候也配套着一些手段比如送些小礼品,搜索引擎上做做宣传等。这些方式不是因为透支好友信用被屏蔽,就是因为预算不足而得不到持续。所以增加粉丝的方法总是捉襟见肘。

       做微商不管什么方式,如果仅仅靠主动加好友是永远都做不大的,所以一定要用到粉丝裂变的思维。粉丝裂变的本质是,利益驱动。就是要告诉粉丝,我为什么值得你加我微信,而且还要给他一个帮你推广的理由。我举个曾经做过的例子,我们刚做培训时,推出一本电子书,书中的内容都是讲关于互联网方面和微商方面的知识的,当时我们做了一个活动,只要加微信,并转发朋友圈就可以免费获得电子书的,结果在一夜之间增加了1000个粉丝,这就是裂变。同样的道理,只要你掌握了粉丝裂变的本质,粉丝的裂变可以举一反三。

第四:培养粉丝习惯

       我以前做销售的时候,我的领导跟我们说过一句话,对于一些客户一定要培养他的付费习惯,这样在提单的时候,就会很好成交。如果你在做销售的时候,从来没告诉过客户付费的事情,他就会认为你们的产品的是免费使用的,后期想让他掏钱就难了。所以培养好粉丝的付费习惯,就能为接下来的成交打下一个良好的铺垫。

        免费的东西,就算再有价值也会有人不去珍惜,相反愿意为你花钱的粉丝,才是有价值的粉丝。做微商一定要避免叫好不叫座的情况发生,最直接的体现就是很多人认可你,都说你是好人,但就是不为你付费,要知道认可一个人最直接的方式就是为他买单。

第五:仪式感思维

       在果农的眼里,开摘芒果是一件很普通的事情,想摘就摘,根本就没有值得庆祝的地方。恰好我身边就有这么一个果农朋友,他家里芒果到季节要开摘了,后来我跟他说,为什么不搞一个开摘仪式呢,就像阳澄湖大闸蟹那样,弄一个大闸蟹开捕节,请全国各地的媒体来采访报道。事实上,这件事情他想都没有想过,因为在他们那里摘芒果这件事情太普通了。后来在我的推动下,硬是做了一个开摘仪式,虽然没有形成强烈的社会反响,但是我相信有了这个起点,只要不断把这个仪式延续下去,就会越来越好。这就是一种仪式感。

        生活中拥有仪式感的目的是为了让自己感觉是在生活,而不是在生存。你会发现人生中每一次重要的记忆,都是有仪式的。而在微商行业,仪式感的造势显得尤为突出。一场沙龙,一次旅游活动,一个新品发布会,一个牌匾,一张名人合影,一条横幅等都是微商人成长的一种里程碑式的见证。

       同时仪式给人的感觉就是正规,稳定,系统。只有这样才会让加入微商的人,感受到团队当中的爱。都说微商的造势很厉害,其实确切地说是微商人的善于把每件普通的小事通过仪式化,去传播。