对于微商来说,选品是核心。

选错产品极大可能苦哈哈地卖着货,同时也赚不到什么钱,甚至可能没做几个月就做不下去了。

只有瞄准市场,看准产品,才有可能做得长久,并且为你带来长期的复利。

 

如何选品?

选品从大方向上,要看2点:

一是产品的创始人格局和团队培训机制

二是产品本身的市场需求和质量

 

首先,产品创始人的格局决定了整个项目能不能走的更远。

       我们做微商说实在点,就是想要开启自己的小事业,赚取一份除工作之外的额外收入。所以创始人的格局很重要,是想自己赚钱,割了韭菜就跑路,还是真正想要帮助代理成长起来赚到钱,这点很重要,决定了整个项目能不能走的长远。

       另外在选品时,我们也要看这个产品所在团队的培训机制怎么样?因为往往我们是从微商小白开始做代理的,如果有良好的培训机制,教你怎样发朋友圈文案,怎样与客户沟通等等,这时候你就会避开很多坑。

       其次,产品本身的市场需求和质量绝对是整个选品里面的关键因素。

我们可以从下面几个方面去考察。

1、产品质量是否过硬?

在朋友圈卖的东西,是基于好友之间的信任,人家买你的产品,1是有需求,2就是对你的信任。

所以你产品的质量一定要硬,这样朋友才会帮你分享。如果质量不过关,朋友对你的信任也就垮了,这个损失的成本太高。

 

2、产品是否能被高频消费的产品。

比如护肤品经常用了就没,到经常买买买,换换换,这就是高频率消费品。这种就很适合做朋友圈生意。

让家具这种好几年甚至几十年才换一次的产品就不大适合。

 

3、市场需求大不大?

比如说护肤品、减肥产品,养生产品,市场需求就很大,因为整个行业是往上走的趋势。

 

4、出现问题售后流程是不是足够简单?

如果售后流程复杂,一旦出现问题处理不当,很可能完成非常不好的用户体验,本来信任度很高的老客户都有因为一次售后流失掉。

 

5、产品利润有多高?

微商是1对1做销售,如果你每一单的利润只有几块钱甚至是几毛钱。那么你很难赚到什么钱。

 

6、产品保质期多久?

如果我们的产品保质期很短,那么库存风险就很大。比如说我们在朋友圈卖面包、甜品保质期很短不太现实。