成功的微商是怎么做好推广引流的呢?

有个学妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天也是不间断发朋友圈,热情的 打招呼,发广告,就是没人咨询,没有成交

我们简单的交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美的女性。通过 微信朋友圈,抖音快手等等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语...

她这哪里是宣传,明明是骚扰好吧…这是现在大多数微商的通病。

因为从来没有考虑过是否将信息传达到有需要的人哪里,也从来没有考虑过,如何站在别人 的立场想问题,如何帮别人解决需求、痛点,不过,看到这个问题,我深有感触,因为推广 引流,是微商的一个槛,越过之后,必将一马平川,为了让更多微商朋友不走弯路,我把成 功的微商推广引流经验分享给大家。

通过长时间的和一些微商深入的交流,我发现,各位微商老板们普遍存在的问题就是没有对 引流有一个很好的认知。

引流是什么?是通过一些对应的渠道,去引一些你想要的精准客源!不管线上线下只要搞定了 流量就搞定了大多数的问题,唯客源而胜,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝 来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

一、不能错过的最大社交平台微信——微信群:

微信群相对于QQ群最大的不便性,就是不能私发消息,只能先加好友。

但是你主动加好友又存在一个通过率的问题,别人肯定会想,估计又是一个微商?然后再一 联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…结果可想而知,没有效果不说 ,再碰上闲的给你一个黑名单。

那么怎么才能改变这种状况呢?需要你先改变别人对你的第一印象,也就是你的朋友圈包装 价值,设计的个性签名,至少让别人觉得这是一个有血有肉的正常人,而不是说一个广告机 器人,然后埋伏观察群里的聊天信息,那些人是活跃成员,那些人是划水的。

进而参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯、行为、爱好,进而建立你 KOL的形象,取得他们的信任。先做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就事半功倍 ,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最关键的是“ 价值输出 ”。

价值输出,就是让他们认可你这个人,你输出的价值观或者是人生观对他们是起到一个引导 的作用的。

二、朋友圈:

现在大多数微商朋友的朋友圈基本都是刷屏广告,无脑一键转发别人的朋友圈,为了发广告 而发广告,是完全没有灵魂的一个朋友圈。

朋友圈该如何设计?许多小伙伴都十分的头疼。

这里给小伙伴提供一个小思路:

1 蹭热点

2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点和你的产品结合起来,加以诙谐幽默的文案展示给 你的目标用户,“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

这样的广告语是不是无形中就合理很多。

但是光做好上面的事还不够,因为你还没有和你的目标客户沟通。

那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈等方式以及通过平时的会话所产生的了解,发现客户的需求和通点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型 的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

 

接下来来分享目前主流平台的推广引流方案:

一、百度贴吧

 

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳x门、周易八卦的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,就符合了那句合法合理合规的打广告。

二.百度知道、百度百科

这两个同出本家。

相信让你再回想一下是不是外事内事不决的都是先问百度,而百度知道和百度百科都是权重比较高的,都展示在首页,得到了最完美的曝光,1000个浏览量将会为你带来多少的流量可想而知。

在实操过程中,希望小伙伴们能把细节完美化,认真的填写你的资料、头像、个性签名,这些是你的门面,一个成功的微商只是把每件事情都做到了完美,做到了极致,减少犯错误,踩坑,给粉丝的第一印象决定了他是否会被你吸引。

 

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是最为缓慢的但是却是一个长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。

成功的微商有很多共同点,其中最可贵的就是坚持。

作者:商川思维
链接:https://www.zhihu.com/question/40468070/answer/1156365230
来源:知乎